もう求人広告を追いかけなくて大丈夫です
お金と時間をかけずに「会いたい人材」だけが勝手に集まる仕組みの作り方
あなたはこれまで、求人広告や人材紹介会社に頼って採用してきたかもしれません。
従業員100名の会社で、年間5名の採用に対してエージェントに1人あたり200万円もの費用を払っていれば、年間で1,000万円以上のコストになっているはずです。
しかし今、求人広告に頼らずに採用を成功させる仕組みを持つ企業が増えています。
なぜなら、優秀な人材ほど「待つ採用」ではなく、自ら応募してくる仕組みを持つ企業に集まるようになってきたからです。
この記事では、中小企業が取り組むべき実践的な採用戦略を、専門用語を極力使わずにわかりやすくお伝えします。
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採用市場は今どう変わっているのか
まず、大きな背景として知っておきたいのが、採用市場の構造変化です。
たとえば、最近の大手人材サービス企業の調査によると、日本企業の多くが中途採用（経験者採用）を強化していることがわかっています。実際に1560件以上の企業調査では、約半数以上（48.4%）が「経験者採用を積極的に進めている」と回答しています。さらに、そのうち約54%が「今後もさらに中途採用を増やす」と答えており、企業側の採用意欲の高まりが示されています。
また、厚生労働省がまとめた最新の雇用動向調査では、日本の企業全体での入職（新しく人を雇う動き）が活発であることが報告されています。こうした統計は「人手不足」が続いている証拠でもありますが、それは同時に「優秀な人材の奪い合い」でもあるのです。
なぜ求人広告頼みがもう通用しなくなっているのか
求人広告は「自分たちの募集情報を掲出して待つ方法」です。
しかし次のような理由から、この方法だけでは勝負ができなくなっています。
・求人広告は“広く浅い”反応しか得られない
多くの求人広告は幅広い層に届きますが、本当に会社の価値観や業務内容に共感する人材にはほとんど刺さりません。
・広告費用が高騰している
大手媒体に出稿すれば、費用は数十万円～数百万円になりますが、応募がゼロというケースも珍しくありません。
一方で、今の求職者はSNSや検索で企業情報を自分で調べる力が高まっています。求人広告だけ載せている企業は、候補者から見つけてもらえないケースが増えています。
・人材紹介会社の時代も変わった
人材紹介会社は企業と候補者のマッチングを助けてきましたが、今では候補者側の情報感度が上がりすぎて、「紹介された案件が本当に自分に合っているか」を自分で判断する文化になっています。
そのため、単に「求人を紹介するだけ」では成果が出づらい状況になっています。
求人広告に頼らず「会いたい人材」が集まる仕組みとは
では、中小企業がどのようにして求人広告に頼らずに採用を成功させるのか。
結論から言うと、それは次のような流れで仕組みを作ることです。
1. 会社の魅力を見える化して発信する
求人広告は「ただ情報を載せるだけ」です。
一方で、候補者が本当に関心を持つのは以下のような情報です。
- どんな社風で働いているのか
- どんな課題を誰と解決しているのか
- 仕事を通して何が得られるのか
これらは単なる募集要項ではなく、候補者がその会社で働くイメージを持てる情報です。
具体的には、社内の様子や社員の声、日常の仕事風景などを、文字・写真・動画で分かりやすく説明するコンテンツが効果的です。
2. 採用の入口を複数つくる
求人広告だけでなく、会社の公式サイトや採用サイト、SNS（FacebookやInstagram、YouTubeなど）といった情報発信の場を増やすことで、求職者があなたの会社を見つけやすくなります。
SNSは難しいと思うかもしれませんが、難しい専門知識は必要ありません。日々の仕事や社内の雰囲気、募集の背景などを丁寧な言葉で発信するだけで大きな効果が出るケースもあります。
3. 社内ネットワークを活用する
社員や取引先とのつながりを採用に活かす方法も効果的です。
社員が知人を紹介してくれたり、前職の同僚に声をかけてくれることで、自分たちが求める人物像に近い人材と出会う確率が高くなります。
紹介で来た人材は応募前から会社のことをある程度知っているため、採用後のミスマッチも減る傾向があります。
なぜLINE公式アカウントがカギになるのか
ここまで書いたように、求人広告に頼らない採用には情報発信と候補者との関係構築が欠かせません。
その点、LINE公式アカウントは中小企業が採用で成果を出すための基盤として最適なツールです。
なぜなら、LINE公式アカウントを使うことで次のようなことができるからです。
- 候補者と”直接つながる”ことができる
- 自社からのメッセージを確実に読んでもらえる
- 求職者に向けて「あいさつメッセージ」や会社紹介を自動配信できる
- 応募前の候補者に、会社の良さを段階的に伝えられる
中小企業の採用担当者がよく悩む「応募が集まらない」「応募しても辞退される」といった問題は、候補者との接点と関係性づくりでほぼ解決できます。
その入り口として、求人広告よりも効果的で、コストも抑えられるのがLINE公式アカウントなのです。
最後に
もう一度言います。
求人広告や高額な人材紹介会社だけに頼っていた時代は、もう終わりにしましょう。
今は、会社の価値を発信し、候補者と直接つながる仕組みを持つ企業に、優秀な人材が自ら集まる時代です。
そのための最も手軽で効果的な方法が、LINE公式アカウントを使った採用マーケティングです。
求人広告を追いかけるだけの採用担当者から、**自社の魅力を発信し、人材を引き寄せる採用担当者へ――。
その第一歩として、ぜひLINE公式アカウントの活用を検討してください。
あなたの会社に「会いたい人材」が勝手に集まる未来は、すぐそこにあります。
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