採用コストが年々上がっている。
その実感をお持ちの中小企業の採用担当者の方は多いのではないでしょうか。
求人広告を出しても応募が来ない。
エージェントに依頼すれば人は紹介されるが、費用は高い。
社内からは「もっとコストを下げられないのか」と言われる。
私自身、中小企業に特化して採用コスト削減とLINE公式アカウント構築を支援してきましたが、最近特に感じるのは、
「広告を出す前の準備」で結果が大きく変わる、ということです。
今日は、応募者数を大きく伸ばす可能性がある、意外な3つの施策について解説します。
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求人広告より先に見直すべき「3つの条件」
ある調査で、約2,000人を対象に「どんな条件があれば転職を検討するか」を聞いたところ、特に反応が高かったのは次の3つでした。
・在宅勤務ができる
・当日の有給申請が可能
・クリーンな分煙環境がある
在宅勤務は約27％、当日の有給申請は約25％の人が「それがあれば転職を考える」と回答。
分煙環境も約12％と、決して無視できない数字です。
特に注目すべきは、「今すぐ転職を考えていない人」まで動かせる点です。
つまり、今は市場に出ていない優秀層に届く可能性があるということです。
なぜ“働き方”がこれほど重視されるのか
「やはり給与ではないのか」と思われるかもしれません。
もちろん給与は大切です。
しかし、最近は価値観が変わっています。
厚生労働省が公表している「令和5年雇用動向調査」によると、転職理由の上位には「労働時間や休日などの労働条件が悪かった」という回答が挙がっています。
つまり、多くの人が“働き方”を理由に会社を離れているのです。
さらに、子育てや親の介護を抱える世代にとって、
「時間の自由」は年収以上に大きな意味を持ちます。
在宅勤務が週に1日でも可能。
有給を前日に言わなくても取れる。
こうした制度は、給与を上げるよりも心に響く場合があります。
広告費よりも“環境整備”のほうが効く理由
求人広告は出した瞬間から費用が発生します。
しかし、働き方の制度は一度整えれば、長く使える資産になります。
例えば、在宅勤務を可能にするために社内ルールを整備する。
有給申請の承認フローを簡略化する。
分煙スペースを明確にする。
こうした取り組みは派手ではありません。
しかし、求人票に「在宅勤務制度あり」「当日有給申請可能」と書けるだけで、反応は変わります。
特に今は、求人サイトの中で条件検索が当たり前です。
検索条件に引っかからなければ、そもそも見てもらえません。
それでも応募が増えない本当の理由
ここで、多くの企業がつまずきます。
制度を整えた。
求人票にも書いた。
それでも応募が増えない。
なぜか。
答えは、「情報が届いていない」からです。
今の求職者は、求人サイトだけで企業を判断していません。
ホームページ、口コミサイト、SNS、メッセージアプリ。
複数の情報を見て比較しています。
株式会社リクルートが公表している転職市場の調査でも、転職活動者の多くが「企業の情報収集を複数チャネルで行っている」と報告されています。
つまり、求人票だけでは足りないのです。
SNSがわからない企業ほど、実はチャンスがある
「SNSは若い人のものだろう」
「投稿する内容がない」
そう感じている企業は少なくありません。
しかし、重要なのは“バズる投稿”ではありません。
大切なのは、
会社の雰囲気
働き方の実態
社員の声
を、継続して発信することです。
そして、その受け皿として最も現実的なのがLINE公式アカウントです。
LINEは、LINEヤフー株式会社の発表によると、日本国内の月間利用者数が1億人を突破しています。
つまり、日本で働く世代のほとんどが使っているインフラです。
メールは開封されない。
電話は出てもらえない。
しかし、LINEの通知は見てもらえる可能性が高い。
LINE公式アカウントが採用を変える理由
LINE公式アカウントを活用すれば、
・求人を見た人を友だち登録へ誘導できる
・あいさつメッセージで会社の魅力を自動で伝えられる
・説明会や面接案内をスムーズに送れる
・辞退を防ぐフォローができる
つまり、
「応募前」から関係を作ることができます。
これは、従来型の採用手法にはなかった考え方です。
今までの採用は、
広告を出す → 応募を待つ → 面接する
という流れでした。
これからは、
情報を発信する → 興味を持ってもらう → LINEでつながる → 関係を深める → 応募
という流れに変わっています。
まとめ｜広告より先にやるべきこと
在宅勤務制度を整える。
有給を取りやすくする。
分煙環境を整える。
これらは、応募者を増やすための“土台作り”です。
しかし、その魅力を伝える手段がなければ意味がありません。
求人広告に費用をかけ続ける前に、
自社の環境を整え、
その魅力を直接届ける仕組みを持つ。
その中心にあるのがLINE公式アカウントです。
これからの採用は、
「広告を出す会社」よりも、
「つながりを持っている会社」が勝ちます。
もし今、LINE公式アカウントを活用していないなら、
正直に言って、かなりもったいない状態です。
採用コストを本気で下げたいなら、
そして、優秀な人材を安定して確保したいなら、
LINE公式アカウントを使わないという選択肢は、
これからますます厳しくなっていくでしょう。
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